8月14日，《奇葩說》辯手傅首爾主持的淘寶直播間裏，超過220萬人一(yī)起參加了一(yī)次特殊的“家長會”，通過淘寶直播雲選課。
8月14日，《奇葩說》辯手傅首爾主持的淘寶直播間裏，超過220萬人一(yī)起參加了一(yī)次特殊的“家長會”，通過淘寶直播雲選課。
通常情況，直播間裏有多樣的商(shāng)品，但這場直播的購物(wù)推薦裏隻有課程和學習桌兩類商(shāng)品。實際上，這是首個天貓兒童學習超級品類日，打通在線教育與兒童家具兩個行業共同的消費(fèi)者。
當晚，這場“家長會”持續占據淘寶直播熱榜第一(yī)，甚至超過了Angelababy及迪麗熱巴。随着開(kāi)學季的到來，家長的焦慮蔓延到了淘寶直播，熱度已經超越了追星族。
截至8月16日，本次兒童學習超級品類日中(zhōng)，中(zhōng)小(xiǎo)幼課程的訪問量同比增長近1000%，作業幫、猿輔導、瑞思英語、VIPKID、有道教育、叽裏呱啦、鲸魚外(wài)教7大(dà)網校的成交額比上個月同期翻了8倍，其中(zhōng)瑞思英語翻304倍、鲸魚外(wài)教翻81倍、VIPKID翻21倍。
淘寶教育數據顯示，在線教育和學習桌的受衆重合度極高：決策者多爲80後女性、受教育程度高、舍得爲孩子的教育投資(zī)、願意嘗試新的産品。因爲這樣的重合，兩個行業得以共享粉絲。
在線教育的數字化轉型，找淘寶
疫情加速了在線教育的數字化進程，也讓很多人有了在線買課的習慣。
瑞思英語對此感同身受，其在線下(xià)有數百家校區，今年開(kāi)始重點布局線上，融合線上線下(xià)已經成了一(yī)種剛需，而目前數字化升級最主要的陣地就是淘寶教育。
很多教育機構有着和瑞思一(yī)樣的經曆，正在面對從0到1的數字化轉型。
今年3月，淘寶教育事業部正式成立，目标未來3年幫助1000家機構每家獲得10萬名以上的新生(shēng)，通過淘寶直播、聚劃算、營銷/店(diàn)鋪工(gōng)具、小(xiǎo)程序等形式觸達消費(fèi)者，同時在淘寶的消費(fèi)場上，跨行業合作也被很多商(shāng)家期待。
淘寶教育運營總監葉挺表示，淘寶天貓上的母嬰類、圖書(shū)類商(shāng)家和在線教育的消費(fèi)者重合度很高，而淘寶教育能夠組織商(shāng)家之間打通用戶、打通營銷，實現虛拟商(shāng)品和實體(tǐ)商(shāng)品的粉絲共享。
“作業幫直播課主要面向6-18歲的中(zhōng)小(xiǎo)學生(shēng)，剛好學習桌的用戶也是他們，但是我(wǒ)(wǒ)們和學習桌處在完全不同的行業，通過淘寶教育實現了跨行業觸達用戶。”作業幫方面表示。
據了解，這次活動期間，作業幫的天貓店(diàn)鋪3天訪客數已經是平時的近20倍，相比于上個月同期，成交額翻了14倍。
猿輔導在淘寶教育的成績同樣可觀，相關負責人表示，“淘寶上實體(tǐ)商(shāng)品的玩法同樣适用于在線教育，例如每周大(dà)牌日，我(wǒ)(wǒ)們的課程日均成交量是平時的10倍，粉絲增長是平時的4倍。聚劃算、淘寶直播等活動都帶來了巨大(dà)增長，這是其他渠道難以實現的。”
實體(tǐ)商(shāng)家的新期待：與在線教育組CP、打通粉絲
一(yī)直以來，淘寶天貓被視爲實體(tǐ)商(shāng)品做生(shēng)意最大(dà)的平台。
兒童學習桌品牌好學童有98%的成交都發生(shēng)在天貓。這次兒童學習超級品類日中(zhōng)，好學童3天收獲2萬粉絲，抵得上平時一(yī)個季度的粉絲增長。
“大(dà)家對學習桌的認知(zhī)度近幾年越來越高，尤其年輕父母非常認可孩子需要專屬學習空間和學習桌椅。通過和在線教育的跨界合作，行業之間可以實現高度精準的人群破圈。”護童相關負責人總結。
當下(xià)，對于學習桌商(shāng)家而言，正處在暑期檔的關鍵節點，這個僅次于雙11的爆發期，業績幾乎占了全年營收的20%。
愛果樂方面透露，往年暑期檔，合作過家居類、數碼類産品，實際上消費(fèi)人群的重合度并不高。問題在于，兒童學習桌屬于家居類目，但對于很多剛買房裝修的小(xiǎo)夫妻來說，可能還沒到用上學習桌的時候，但是母嬰、教育類消費(fèi)者就不一(yī)樣了，他們的家裏肯定有個需要學習桌的娃，而且平時會更關注孩子的成長。
事實上，在線教育和學習桌的CP還有很多可能性，前者擁有億級用戶，可以帶着學習桌走進千家萬戶；而後者客單價多在數千元，鎖定的是肯爲教育投資(zī)的家長，正是在線教育機構最想觸達的一(yī)撥人。
淘寶教育在暑期檔和開(kāi)學季，提前了點燃在線教育“雙11”，當買好、買對、買齊成爲家長對教育産品的剛需，淘寶教育的CP力正在滿足更加多樣的消費(fèi)需求。
