抖音直播秘籍

直播帶貨在十一(yī)月可所謂是風生(shēng)水起，主播帶貨成交的數額一(yī)個比一(yī)個高，當然也有主播帶貨翻車(chē)，這裏暫且不表，那麽如何利用抖音直播帶貨呢？今天來分(fēn)享一(yī)下(xià)抖音直播秘籍。 

分(fēn)享内容從直播間打造到内容算法等，希望可以幫助到你。  

1.直播是如何推薦的？

抖音會通過大(dà)數據算法獲得每個直播間的特征，無論是視頻(pín)還是直播間“進入率”是一(yī)個非常重要的指标一(yī)個用戶看到你直播間外(wài)的内容後

是否選擇點擊進來，因此主播對自己的視頻(pín)或直播封面要非常用心，另一(yī)個關鍵指标就是“觀看時長”即用戶進入直播間後能夠觀看多久。

這就取決于你的直播内容是不是足夠吸引人，在經過系統計算後抖音會把直播間分(fēn)發給喜歡你這類主播的觀衆

确保推薦精準到位，在理解抖音直播間推薦邏輯的基礎上最重要的是合理利用直播間的功能吸引關注當然還有同城推薦，視頻(pín)預熱等。

2.抖音直播間的上熱門的三大(dà)因素

抖音也是公司運作，會有視頻(pín)部門、直播部門、技術部門、DOU+部門等等，所以抖音的直播間和視頻(pín)是獨立開(kāi)的。經常刷抖音直播的朋友會發現一(yī)個問題，很多直播間明明粉絲數很少，人氣卻很高。如果你的粉絲很多，是百萬千萬級别賬号，開(kāi)播的時候，你的粉絲正在使用抖音時，有概率會收到開(kāi)播提醒。

目前抖音還沒有給出官方的推薦規則，但經過我(wǒ)(wǒ)們兩個月的觀察和同行反饋發現直播大(dà)廳推薦跟3個因素有關。

1.累計直播時長

2.直播間留存率

3.直播間活躍度

現在的互聯網産品邏輯有很多創新，但是産品始終要服務于人，有做網站SEO或者參加多次大(dà)廠APP内測的朋友就不難理解我(wǒ)(wǒ)接下(xià)來說的話(huà)。

累計直播時間越長，說明你的内容至少是穩定并且持續輸出的；用戶在你的直播間停留時間越久，說明你的内容至少是有趣的；用戶在看的過程中(zhōng)，産生(shēng)留言、分(fēn)享、下(xià)單等動作，增加了直播間的活躍度，說明你的内容是有價值的。 

3.直播預熱  

①文案預熱

抖音直播帶貨

提前預告抖音短視頻(pín)直播時間，包括個人簡介、朋友圈等預告。薇娅的官方公衆号是“薇娅驚喜社”，在公衆号裏每天都會推送抖音短視頻(pín)直播預告。

②短視頻(pín)預熱

抖音直播帶貨

設置吸引眼球的開(kāi)播封面：主播開(kāi)播前要注意直播封面的選擇，因爲封面是決定粉絲進入直播間第一(yī)要素。封面色調要統一(yī)，像素要高，這樣才能有視覺沖擊力。另外(wài)，封面的美感與質感要能體(tǐ)現主播和直播間産品的風格。

③站外(wài)預熱

提前在微信、微淘、微信群分(fēn)享種草的抖音短視頻(pín)直播預告。

1.歡迎話(huà)術

理論上每一(yī)個進入直播間的人主播都要歡迎一(yī)下(xià)，最基礎的抖音直播話(huà)術是：“歡迎XXX進入直播間。”但是這種話(huà)術太機械化了，主播們需要做出改變。比如：

解讀觀衆的賬号名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什麽故事麽？

尋找共同話(huà)題：歡迎XX進來捧場，我(wǒ)(wǒ)最近喜歡上一(yī)首歌，不知(zhī)道你們聽(tīng)過沒有？

借機傳達直播内容：歡迎XX進入直播間，今天要給大(dà)家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關注哦。

2.宣傳話(huà)術

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一(yī)定的宣傳話(huà)術。比如：

宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我(wǒ)(wǒ)直播間的哥哥們，我(wǒ)(wǒ)每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來看哦。”

宣傳直播内容：我(wǒ)(wǒ)是XXX，今天來給大(dà)家分(fēn)享幾個美妝的小(xiǎo)技巧，學會了你也可以是美妝達人，記得關注我(wǒ)(wǒ)，了解更多簡單易上手的美妝技巧。

3.互動話(huà)術

在直播過程中(zhōng)，通過主播與觀衆實時的互動，讓觀衆感知(zhī)到切身服務，用戶訴求可以較快得到回應；主播也能夠很快的得知(zhī)觀衆的反饋。

通常主播可以通過以下(xià)抖音直播話(huà)術進行互動：

（1）發問式互動話(huà)術

比如：“剛剛給大(dà)家分(fēn)享的小(xiǎo)技巧大(dà)家學會了嗎(ma)？”“你們能聽(tīng)到我(wǒ)(wǒ)的聲音嗎(ma)？”“這款口紅大(dà)家以前用過嗎(ma)......”等等這樣的問題。

這類發問式抖音直播話(huà)術，答案隻能是肯定或者是否定，觀衆打1個或2個字就能發言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答複時冷場。

（2）選擇性話(huà)術

“想聽(tīng)《XXX》的刷1，想聽(tīng)《XXX》的刷2。”“換左手這一(yī)套衣服的刷1，右手這一(yī)套的刷2。”

選擇性抖音直播話(huà)術，就是給觀衆抛一(yī)個選擇題，答案ABCD都可以，發言成本很低，能夠迅速讓觀衆參與到直播互動裏。

（3）節奏型話(huà)術

“覺得主播跳得好看/唱(chàng)得好聽(tīng)的刷波666。”“刷波520讓我(wǒ)(wǒ)感受一(yī)下(xià)你們的熱情。”等等這類話(huà)術。

這類型的抖音直播話(huà)術就是要觀衆灌水發言而已，讓新進來的遊客看到直播間很活躍，很好奇爲什麽那麽多人刷666，主播到底是表演了什麽？這就是帶節奏。

4.帶貨話(huà)術

通過帶貨類抖音直播話(huà)術合理運用，可以無形中(zhōng)就拉近主播與消費(fèi)者距離(lí)，建立信任感，方便消費(fèi)者購買決策，拉動産品銷售實現帶貨變現。

（1）展示型話(huà)術

主播在進行直播帶貨時，展示産品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。産品展現得好，粉絲下(xià)單的幾率也會更高。

李佳琦在進行口紅試色時，對每一(yī)隻口紅的顔色，都能進行一(yī)個細緻的表達，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顔色”這樣的話(huà)術，讓人聽(tīng)着就不自覺心動。

（2）信任型話(huà)術

直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到産品，隻能通過主播的描述來熟悉産品。因此，主播需要讓粉絲對産品建立一(yī)定的信任感，才能促成粉絲下(xià)單。

通常，主播會用“自用款”、“我(wǒ)(wǒ)也買了XX”來爲産品做擔保，又(yòu)或者“XX我(wǒ)(wǒ)隻推薦這一(yī)個品牌，其他品牌給我(wǒ)(wǒ)再多錢也不推”這一(yī)類話(huà)術來襯托産品，打消觀衆對産品的顧慮。

（3）專業型話(huà)術

在推薦産品時，主播要能夠從專業的角度出發，針對一(yī)個産品以及同類其他産品做講解，并指導粉絲根據自己的情況選擇産品。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解的話(huà)術來吸引粉絲下(xià)單購買。

5.活動話(huà)術

低價才是粉絲們追随的主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買産品的最直接因素。

大(dà)打折扣的商(shāng)品意味着粉絲更加死心塌地地追随，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升。

網紅主播經常在直播間中(zhōng)強調“低價”“買X送X”“優惠套餐”，“全網最低價”“我(wǒ)(wǒ)們直播間比免稅店(diàn)還便宜！”等一(yī)系列抖音直播話(huà)術去(qù)刺激粉絲們下(xià)單。

6.催單話(huà)術

“怕失去(qù)”、“怕錯過”的優先級，遠遠高于“這個東西到底對我(wǒ)(wǒ)有多大(dà)用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。

催單類抖音直播話(huà)術的關鍵是要調動用戶“搶”的心态。比如“搶購”、“過時不候”、“數量有限”…這樣的話(huà)術，都是在喚醒人大(dà)腦中(zhōng)關于安全的本能。

7.引導話(huà)術

一(yī)場直播下(xià)來，引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。

李佳琦直播時，每隔幾分(fēn)鍾時間就會重複一(yī)次“喜歡佳琦可以多多關注我(wǒ)(wǒ)們的直播間”，通過這樣的抖音直播話(huà)術，引導觀衆關注。

薇娅的直播間引導關注的方式更霸道，“來了先分(fēn)享，再來抽大(dà)獎。”隻要分(fēn)享直播間而且關注過的人就能有機會抽到獎哦。

8.感謝話(huà)術

不管是給你送禮物(wù)的觀衆，還是默默觀看你直播的觀衆，每一(yī)個陪你直播的人都是真愛。

因此，主播在下(xià)播之前，可以用感謝類抖音直播話(huà)術來表達對觀衆的感謝，這不僅能延續粉絲的不舍之情，也是給自己做一(yī)個簡單的總結。

比如“感謝你們來觀看我(wǒ)(wǒ)的直播，謝謝你們的禮物(wù)，陪伴是最長情的告白(bái)，你們的愛意我(wǒ)(wǒ)收到了”，這裏主播就從真實情況出發，抒發自己真實的感情即可。

細節處理

1.包裝自己

選擇合适自己風格的妝容和衣服，把自己打扮一(yī)下(xià)，最起碼幹淨整潔。直播間買幾個補光燈，直播間光線不能太暗；背景可以用淘寶的背景牆紙(zhǐ)，保證背景幹淨整潔。可以根據自己的需要補充一(yī)些設備，比如聲卡和麥克風。

2.多準備一(yī)些話(huà)題

在開(kāi)播前多準備一(yī)些話(huà)題，以防冷場，尤其是新人主播。

3.定時、規律地直播

每天直播最好固定時間、時長，形成穩定的規律，這樣粉絲才會按照你的規律按時過來看直播，在下(xià)播的時候提醒觀衆下(xià)次直播時間。

4.學習優質主播

多看優質主播的直播間，觀察他們的表情，體(tǐ)會他們面對黑粉的應對能力，與同行多交流心得，改變自己。 

現場直播注意事項

1.時刻關注粉絲動态

有用戶進來時，記得要打招呼。然後有人提問的時候記住要回複，當問題非常多的時候，可以适當忽視一(yī)些說話(huà)很多人的問題，多關注那些問題少的粉絲，讓他們體(tǐ)驗感更高，這樣有助于粉絲群的壯大(dà)。

2.直播時的動作和表情要豐富

一(yī)個動作表情非常豐富的主播是非常能夠帶動整個直播過程中(zhōng)的氣氛的，你去(qù)看看那些優秀的主播，他們直播過程中(zhōng)一(yī)定是有聲有色的，非常具有感染力。如果你在這個方面比較欠缺的話(huà)，平常可以多對着鏡子練習練習。

3.直播時要控制自己的情緒

如果在直播過程中(zhōng)遇到噴子，不要太在意，繼續穩住情緒直播，遇到尴尬的地方時可以開(kāi)個玩笑一(yī)笑而過。同時，在直播的過程中(zhōng)多去(qù)贊美别人，誇獎别人，這樣别人才更樂于爲你刷禮物(wù)。

4.準時開(kāi)播

要想有穩定的粉絲群體(tǐ)，那一(yī)定要準時直播，培養粉絲觀看的習慣。

5.粉絲維護

直播時的粉絲通常是不穩定的，他可能今天來看你的直播了，或許明天就再也不來了，所以一(yī)定要做好粉絲的落地工(gōng)作。可以引導他們進入微信群，公衆号等平台，因爲這些平台是更加方便和粉絲溝通交流的，而且我(wǒ)(wǒ)們可以在這些地方主動推送一(yī)些粉絲福利，紅包，優惠券給客戶，在實現粉絲維護的作用下(xià)，還起到了營銷的作用，一(yī)箭雙雕。                        

直播帶貨是風口，做好質量把控，不然容易翻車(chē)，慢(màn)慢(màn)會出台帶貨相關的規定，做好的電(diàn)商(shāng)直播，中(zhōng)小(xiǎo)企業把自己産品轉移到線上，才能更好的出單，希望大(dà)家能抓住視頻(pín)帶貨的風口，努力成交訂單。