抖音現在流量收縮，現在抖音帶貨還能做起來嗎(ma)？帶貨一(yī)直是中(zhōng)小(xiǎo)企業商(shāng)家變現的手段，嘗試的用抖音來帶貨，就一(yī)直不晚，線上營銷，帶貨就是最直接變現方法。
一(yī)
1. 抖音商(shāng)品櫥窗
商(shāng)品櫥窗功能從抖音可以跳轉到淘寶、京東等電(diàn)商(shāng)平台的寶貝詳情頁。開(kāi)通條件：任意實名認證+發布超過10個視頻(pín)+賬号粉絲數大(dà)于1000。
2. 抖音小(xiǎo)店(diàn)
抖音小(xiǎo)店(diàn)的優勢在于用戶無需跳轉第三方，直接在抖音部購買即可。開(kāi)通條件：開(kāi)店(diàn)時間大(dà)于半年；店(diàn)鋪等級在1鑽以上；店(diàn)鋪評分(fēn)大(dà)于4.7分(fēn)，或者抖音号粉絲數量大(dà)于30w。（2020年4月30号之前，賬号0粉絲也可以開(kāi)通小(xiǎo)店(diàn)，之後将回歸這個标準）
3. 抖音小(xiǎo)程序商(shāng)城
這種方式适合無貨源，但是想要帶貨的朋友。除開(kāi)主體(tǐ)認證費(fèi)外(wài)不需要再向官方支付額外(wài)費(fèi)用，交易金額直接進入對接的第三方支付商(shāng)戶号，不會被抽水。
4開(kāi)通帶貨通道
目前抖音帶貨主要是短視頻(pín)帶貨和直播帶貨。
無論你是做種草号，測評号，還是專門的直播帶貨賬号，你都需要提前開(kāi)通商(shāng)品分(fēn)享功能，獲取在視頻(pín)和直播間添加購物(wù)車(chē)的功能
具體(tǐ)開(kāi)通方法已經爲大(dà)家整理好了。如圖所示，打開(kāi)抖音APP，在個人中(zhōng)心點擊創作者服務中(zhōng)心-商(shāng)品分(fēn)享，滿足條件後即可申請開(kāi)通。
二
1.賬号定位
對于抖音平台來說，賬号定位越垂直，賬号權重越高。
如果一(yī)天發美食帶貨視頻(pín)，一(yī)天發化妝品帶貨視頻(pín)，再過兩天發衣服的帶貨視頻(pín)，不僅無法吸引垂直領域的粉絲關注，而且還會導緻賬号權重降低，獲得的初始推薦流量變少。
2. 找同類賬号
這樣做的根本目的有兩個：第一(yī)，讓抖音系統對你的賬号打上标簽，與同行業頭部賬号相同的标簽；第二，降低賬号前期的試錯成本，幫助賬号快速啓動。
找到5個左右的相同領域大(dà)号并關注他們，看看他們的賬号内容，發布頻(pín)率，粉絲互動技巧并進行學習。
3. 開(kāi)通商(shāng)品櫥窗
短視頻(pín)帶貨，商(shāng)品櫥窗功能是必不可少的。自己已有淘寶，或者其他電(diàn)商(shāng)店(diàn)鋪的朋友，可以選擇這種方式帶貨。沒有店(diàn)鋪的朋友，可以幫别的商(shāng)家推廣産品，獲取傭金。
4. 選品
抖音上帶貨效果比較好的有沖動型消費(fèi)品、時尚消費(fèi)品、日常所需品，其中(zhōng)新奇或者實用型的商(shāng)品也比較容易成單。從抖音的商(shāng)品榜單來看，50元以下(xià)的商(shāng)品是成單量最高的價格區域，所以帶貨選品時，可以多選平價商(shāng)品。
1~50元以内的産品：會輕易購買，即使買回來不好用或者僅僅使用一(yī)次都沒有問題。
50~100元的産品：購買時會有顧慮，考慮實用性的問題。
大(dà)于100元的産品：買家多數會看重産品的質量，下(xià)單的時候比較謹慎，會影響出單率。
關于選品，在抖音帶貨圈還流傳這樣一(yī)句話(huà)：選品選得好，别墅買的早。抖音選品是直接影響着直接影響這個産品能不能爆的核心因素。
5. 内容制作
抖音視頻(pín)的内容制作一(yī)般會有：腳本創作、視頻(pín)拍攝和視頻(pín)剪輯。時間，地點，畫風，鏡頭如何運用，景别，服裝化妝道具，都需要考慮，這些都是爲了更好的突出核心内容。拍攝和剪輯主要是依據腳本來創作的。
什麽時間、地點、畫面中(zhōng)出現什麽，鏡頭應該怎麽運用，景别是什麽樣的，服化道的準備，都是根據腳本來創作的。所以腳本的創作對于短視頻(pín)帶貨營銷來說非常重要。
6. 發布時間
早上7-9點（用戶狀态：剛睡醒，刷抖音醒瞌睡；上班路上看看抖音有啥有趣的）
中(zhōng)午12-13點（用戶狀态：工(gōng)作也好上學也罷，終于歇下(xià)來，趁着吃飯趕緊刷刷抖音）
下(xià)午17-18點（用戶狀态：上班族的工(gōng)作處理得差不多了，翻翻抖音放(fàng)松一(yī)下(xià)，坐等下(xià)班）
晚上22點左右（用戶狀态：洗漱完上床準備休息啦，睡前幹點什麽呢？刷抖音！）
7.抖音賬号的專業設計
如何評判一(yī)個賬号的專業度?如何讓抖音更具公信力?如何給粉絲快速留下(xià)專業的印象?所有的答案,都要回歸到抖音賬号本身的設計
抖音的名字、頭像、個性簽名、背景圖、持續輸出的視頻(pín)内容、互動交流,這核心内容都要符合定位認知(zhī)。
要通過頭銜的提煉、賬号的裝修、内容的創作,将定位坐實。
1.如何起抖音名字
抖音的命名和抖音的定位息息相關。抖音命名要嚴格遵循以下(xià)幾個原則：
(1)起名字一(yī)定要通俗易懂
不用難寫生(shēng)僻的字,最好使用生(shēng)活中(zhōng)常見的字,容易被記住,最好是輸入法能夠直接打的字詞
比如有人給自己的孩子起名爲王,筆者想沒幾個人能直接讀出疆這個字。而小(xiǎo)米、拼多多、瓜子就是非常好記的名字。
(2)起名字最好用開(kāi)口音
比如伊利、美團、華爲、格力。讀字時,嘴巴要微微向外(wài)張開(kāi),就是開(kāi)口音的字,這樣的名字好聽(tīng),非常利于傳播
抖音裏擁有3425萬粉絲的“陳翔六點半”,名字就是開(kāi)口音。名字字數雖然多一(yī)點,也是很容易記憶的。
(3)名字的聯想要積極正面
深圳的寶安機場原先的名字是黃田機場。很多人聽(tīng)起來會誤以爲是“黃泉”機場,非常吓人,影響生(shēng)意,後來才改成寶安(保護安全)機場
有一(yī)些人給自己的孩子起名字,結果名字的聯想不好,讓孩子備受折磨，比如郝健、楊威、陳漠、倪好等。
(4)名字不要和品類産生(shēng)誤解
比如小(xiǎo)米手機,就不會産生(shēng)誤解。但是小(xiǎo)米蛋糕,消費(fèi)者就會認爲蛋糕是用小(xiǎo)米做的,就會産生(shēng)品類誤解
(5)名字必須确保能夠注冊商(shāng)标
三
抖音短視頻(pín)團隊的搭建，主要考慮必備技能，人員(yuán)配置，工(gōng)作安排這3個方面
1. 必備技能
有些團隊“三個和尚沒水喝(hē)”，又(yòu)有些團隊“三個臭皮匠頂個諸葛亮”。如果不想讓團隊發展成第一(yī)種情況，就需要充分(fēn)發揮每一(yī)個成員(yuán)的所長！
（1）營銷能力
用戶需求是什麽？如何精準打擊用戶痛點？什麽視頻(pín)類型更容易吸引他們？這一(yī)系列的問題，都需要運用營銷技能去(qù)思考、去(qù)解決。
（2）内容策劃能力
做新媒體(tǐ)行業，内容爲王，抖音當然也是如此。以優質内容來吸引精準粉絲，賬号後期的轉化變現的效率才有保障。
（3）審美能力
一(yī)個能夠擁有大(dà)量轉發的短視頻(pín)，往往都具有一(yī)定的美感。攝影攝像的角度、視頻(pín)色調的搭配、視頻(pín)特效的挑選...這些，需要團隊成員(yuán)擁有大(dà)衆化的審美觀。
（4）運營能力
有團隊不做矩陣就是浪費(fèi)資(zī)源！一(yī)個運營人員(yuán)，需要清晰各個平台的算法機制和用戶喜好，以此優化運營，強化各個平台粉絲對産品的認知(zhī)，擴大(dà)品牌影響力。
（5）數據分(fēn)析能力
無論是短視頻(pín)還是直播，要想内容獲得更多曝光，吸引更多粉絲，就要從各個數據維度全面分(fēn)析，持續強化優勢所在，及時糾正錯誤操作。
（6）學習能力
短視頻(pín)領域的技巧和知(zhī)識疊代非常快，需要團隊内每一(yī)位成員(yuán)不斷在自己專業的領域摸索、創新，不斷學習，不斷進步，與時俱進。
2. 人員(yuán)配置
一(yī)般來說，短視頻(pín)團隊的配置可以是3或5人團隊。比如辦公室小(xiǎo)野，就是典型的3人團隊。
（1）導演
導演這個角色相當于公司的CEO，統領全局的職能角色，設定短視頻(pín)的一(yī)個方向，呈現的主要風格是溫情的，搞笑的，還是有用的呢？
對内容的基調有個準确的設定，在短視頻(pín)制作的每一(yī)個環節，在選題、策劃、拍攝、剪輯、再到推送等都需要導演的把關與參與。
（2）IP/演員(yuán)
演員(yuán)需要顔值要高或者長得有特色。當然這裏也會有特殊情況，但是顔值高一(yī)定是加分(fēn)項，包括帥哥、美女、萌娃、萌寵等。除此以外(wài)，演員(yuán)的表現力一(yī)定要強，願意展示自己。
（3）内容策劃
内容策劃是短視頻(pín)運營中(zhōng)最重要的角色，首先需要具備“有網感的能力”，能快速地捕捉熱點，了解熱門的段子并進行創作。
（4）攝影師
攝影師在短視頻(pín)中(zhōng)非常關鍵，一(yī)個好的攝影師能夠降低剪輯的成本，也能讓短視頻(pín)成功的一(yī)半。攝影師要善于運用鏡頭，對整個拍攝鏡頭把控拍攝畫面的構圖，設計鏡頭，要知(zhī)道怎麽拍。
（5）剪輯師
把控整個短視頻(pín)的節奏，前期參與在内容策劃中(zhōng)，有針對性地對拍攝的素材進行必要的取舍，同時還要添加合适的配樂、配音以及特效，通過對短視頻(pín)内容的剪輯來和觀衆進行溝通。
（6）運營
現在短視頻(pín)平台爆火(huǒ)的主要是抖音快手，但是其他平台也有大(dà)火(huǒ)的潛力，所以需要找到運營人員(yuán)熟悉各個平台的發布規則，了解各個平台的玩法，單平台不足以有足夠的曝光度。
（7）燈光師
需要對影棚進行搭建， 運用明暗進行巧妙的畫面構圖，創作出各種符合視頻(pín)格調的“光影效果”
（8）配音師
有時候聲音也決定了一(yī)個視頻(pín)的質量，不妨想想一(yī)個普通話(huà)标準，聲音好聽(tīng)，有磁性的人，用戶一(yī)定會多停留一(yī)會，聲音也更能引起人的注意，用戶也能感知(zhī)你的情緒，而做出行爲。
四
抖音的帶貨的就是做好流量的孵化與産品選品，對于流量來說，好的作品當然惹人喜歡，就是給你推薦流量，喜聞樂見的熱點新聞也是大(dà)衆的喜愛，抓住信息流量，讓自己的産品契合自己流量視頻(pín)，何嘗帶貨不出去(qù)呢？ 堅持視頻(pín)創作，流量的創新，你的産品自然有流量。
