賬号做遷移的時候我(wǒ)(wǒ)就想做一(yī)次直播，然後就自己按着流程去(qù)申請了騰訊直播（看點直播）！似乎隻需要付599元，基本都能過！外(wài)面還有不少在騰訊直播接口上做二次開(kāi)發的直播平台。
這是對騰訊直播的實操和對于直播認知(zhī)的一(yī)篇總結性文章！以短視頻(pín)平台（包含直播）爲代表的新攪局者正在盯上這塊用戶人均消費(fèi)能力高、留存時長可觀、有相當體(tǐ)量的肥肉。
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說在前面的話(huà)：
以前完全不太能想象到自己也有一(yī)天會當起“直播”，我(wǒ)(wǒ)在動手寫總結的時候，正好羅永浩在抖音的直播，這位專業的“相聲”演說家的直播帶貨給廣大(dà)企業主打了一(yī)劑猛藥！
一(yī)方面對自己直播的總結，另一(yī)方面從老羅這次的直播，全面的看待分(fēn)析一(yī)下(xià)直播行業。
我(wǒ)(wǒ)們正進入一(yī)個“任何人、任何時間、任何（合法）内容均可直播”的“直播生(shēng)活”（“Life Live”）時代。
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1、第一(yī)次直播的有什麽感受
「隻有做了才知(zhī)道後面應該如何疊代、如何修正，不要卡在規劃上。」
a、關于心态
第一(yī)次直播可能心态本身就已經擺放(fàng)端正，所以沒有什麽太覺得很不正常，因爲我(wǒ)(wǒ)就是想嘗試一(yī)下(xià)直播的方式會帶給自己一(yī)個什麽不一(yī)樣的體(tǐ)驗，這是直播的初心。
我(wǒ)(wǒ)很早就說過，一(yī)個人在a領域很牛逼，千萬不要覺得自己b領域就會一(yī)定很牛逼，這是大(dà)錯特錯，做一(yī)個新的領域一(yī)定要懂得清零，定位不是真正自己想出來的，而是通過實操尤其是新東西，它是實操出來的定位，你可能在公衆賬号領域是a定位，但是你在視頻(pín)号就是b定位，當然這個中(zhōng)間會有一(yī)定的連接線。
b、關于人數
我(wǒ)(wǒ)就是看着直播審核通過了，就拿起手機發起了一(yī)個直播，就随便選定了一(yī)個時間，對于這次直播并沒有覺得一(yī)定要有很多人。本次小(xiǎo)開(kāi)的第一(yī)次直播，最終直播觀看人數是475個人，但是我(wǒ)(wǒ)發現對于騰訊直播這種依靠關系鏈的直播并不是要看直播的人數有多大(dà)，反而我(wǒ)(wǒ)更關心的是具體(tǐ)有多少人認真的在真的看，質量永遠比用戶的數量重要，因爲你的直播最終是有目标和落地結果的，虛數沒有任何意義。
c、關于話(huà)題
還是因爲是初次的原因，對于話(huà)題并沒有明确的規劃，隻有一(yī)個大(dà)的方向，所以在直播的時候，很容易冷場，雖然内容很幹貨，但是實際觀看人數對于直播缺乏一(yī)個統一(yī)的認知(zhī)和期待值。
所以爲了提高直播的播放(fàng)和直播的效果，切記在策劃一(yī)次直播的時候，你需要根據直播的時長做仔細的策劃：
如：
主題：私域流量第二場：如何讓流量留存最大(dà)化 （有了核心的主題，那麽你在宣傳和溝通的時候，意思傳達的更加具體(tǐ)，千萬不要讓訂閱者或者看到預告的人，莫名其妙，不要讓ta還需要去(qù)腦補，尤其是信息流這麽快速轉動的時間下(xià)，用戶并沒有太多時間，信息點如果沒有讓ta第一(yī)時間get到，那麽就會直接被忽略。）
時間：開(kāi)始直播的時間20點05分(fēn)（直播的時間一(yī)定要思考你的受衆他們最容易拿出的時間點的時間區間，而不是自己哪個時間點比較方便，切忌以自己爲中(zhōng)心。）
摘要：私域流量的第一(yī)個步驟是留存，很多人都怕啓動私域流量，并不是不知(zhī)道留存，而是卡在如何在留存之後做運營的動作，今天小(xiǎo)開(kāi)教你幾招：
1、留存的核心節點爲？
2、4招教你玩轉留存運營？
3、留存的底層邏輯是什麽？
4、爲什麽你做不好留存？
5、留存爲什麽是私域流量的起點？
（如上所述，你的摘要一(yī)定有明确的解釋和小(xiǎo)标題，甚至你要根據你計劃的直播時長，規劃好你的章節小(xiǎo)點，而在小(xiǎo)點都需要做互動和交流，直播并不是真正的講課，直播除了你在講，你還要記住你需要跟觀看的人互動，隻有這樣才能讓所有人持續的更近下(xià)去(qù)，直播不是觀看和表演邏輯，直播一(yī)定是互動邏輯。而另外(wài)一(yī)個就是有了章節明細，用戶則對你的直播就有期待感，甚至在直播的開(kāi)始或者直播中(zhōng)，用戶對未知(zhī)時間有充分(fēn)的安全感，知(zhī)道後面有什麽信息點，這也是提高直播效果的重要點。）
封面：
我(wǒ)(wǒ)的第一(yī)次封面設置肯定是不對的，在傳播的時候，有傳播限制，你要讓大(dà)家看到小(xiǎo)程序的時候，有欲望去(qù)識别，尤其是有個人品牌的，需要是在個人形象照片上，加上要點和文字信息，比如我(wǒ)(wǒ)的：4招教你玩轉留存運營。
d、關于留存
這個是需要思考的，一(yī)旦有人需要找你，你的路徑在哪裏？是公衆賬号還是二維碼，這都是需要一(yī)一(yī)提前布置好的。留存路徑争取多樣，且快捷方便。
「小(xiǎo)開(kāi)觀點：第二次直播經驗就更加豐富，直播的核心是互動，不是你一(yī)個人的獨角戲，那這個肯定就是失敗的直播。」
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2、直播究竟如何
「直播就是趨勢，不做你又(yòu)會被時代再次甩開(kāi)“一(yī)條街”。」
5g時代下(xià)必然的産物(wù)，也是未來銷售模式尤其是線上銷售的核心的銷售表達方式，這是我(wǒ)(wǒ)現在對于直播的統一(yī)的看法。“直播”正在驅動企業的産品端、零售端、供應鏈端、傳播端進行着模式的變革和重構。目前整體(tǐ)直播可以歸納爲兩大(dà)派系：電(diàn)商(shāng)直播化以商(shāng)家爲核心，直播電(diàn)商(shāng)化是以内容爲核心。
2019年我(wǒ)(wǒ)國在線直播用戶達5.04億，2020年預計到5.26億，直播銷售規模9160億元，占網絡銷售規模的8.7%。可以說，“直播帶貨”這一(yī)模式有着萬億元的市場，據淘寶公布的數據，今年2月新開(kāi)直播的商(shāng)家環比增長了719%，每天有3萬新的直播商(shāng)家入駐。業内有個判斷，淘寶直播每晚的GMV，薇娅占了三成，李佳琦占了兩成，其餘的五成，供剩下(xià)的20000名中(zhōng)腰部主播争搶。
就在羅永浩抖音直播上億的時候，辛巴的徒弟(dì)直播突破了5億（數據可能有誤），而薇娅在淘寶則直接賣出去(qù)了火(huǒ)箭。
阿裏研究院發布的《2020淘寶直播新經濟報告》報告顯示，2019年，淘寶直播已積累4億用戶，全年GMV突破2000億元，其中(zhōng)雙11當天直播GMV突破200億元，177位主播年度GMV破億，而相關消息顯示，2019年快手總收入爲500億元左右，其中(zhōng)直播收入接近300億元。
各大(dà)互聯網平台的不斷加碼，直播是必然的趨勢，直播正在開(kāi)辟互聯網流量商(shāng)業變現的新篇章，也在爲品牌打造新的營銷棧道，我(wǒ)(wǒ)們從快手和抖音已經占據了很長的用戶時常就能夠驗證這一(yī)點。
如今市面上比較常見的直播方式分(fēn)爲：
1、淘寶直播（先有貨再找人）
這種直播主要就是在介紹産品品牌和功能後，引導消費(fèi)者領取優惠券購買便能完成一(yī)次“帶貨”。當然對于淘寶直播的操作和策劃肯定不是這麽一(yī)句話(huà)就能帶過的，直播需要做的準備的工(gōng)作需要特别的細緻，這個裏面有一(yī)套完整的“種草、養草、拔草”的流程。
第一(yī)階段是“種草”，即商(shāng)家通過圖文形式在淘寶的“有好貨”、“達人推薦”等闆塊曝光造勢，培育氛圍，吸引流量；第二階段是“養草”，即商(shāng)家通過短視頻(pín)推動品牌引發關注，圍觀店(diàn)鋪吸粉轉化；最後則是“拔草”，也就是通過直播來收割之前内容種草的消費(fèi)者群體(tǐ)。
值得一(yī)提的是，直播帶貨的達人或者主播做得很好的隻是少部分(fēn)，多數都是商(shāng)家自播，前淘寶直播運營負責人趙圓圓曾表示，淘寶90%以上的直播都是商(shāng)家自播，達人隻占到10%。
2、抖音和快手系列（先有人再賣貨）
這類直播和淘寶系列的直播有一(yī)個很大(dà)的不同就是核心的主體(tǐ)的從屬關系，淘寶系列的直播核心是有公司主體(tǐ)和産品甚至店(diàn)鋪爲中(zhōng)心，再去(qù)找主播去(qù)賣貨，等于是先有貨再找人，而抖音和快手則是先有人再找貨的達人玩法，你會發現基本抖音和快手都是達人以興趣類做得很可以的時候，再開(kāi)始找一(yī)些變現的方式！
而采取的變現方式就是直接挂淘寶鏈接，對于抖音自己的小(xiǎo)店(diàn)現在用的很少。這裏很大(dà)一(yī)部分(fēn)的抖音和快手主播其實都是“無貨源店(diàn)鋪”，以賺取差價利潤爲主，差價一(yī)般可以達到60%甚至80%以，通過信息不對稱、價格不透明的産品，再加上抖音号主熱情的“種草”，往往可以爲主播牟來暴利，貨由淘寶店(diàn)主負責發。
3、鬥魚、B站、虎牙系列
這種完全是興趣愛好類直播，遊戲直播屬于内容生(shēng)産與發行環節，平台勝出的核心在于内容與變現能力上。虎牙、鬥魚基因不同造就了彼此不同的發展路徑：鬥魚脫胎于“A站”，在早期即形成了以獨特彈幕爲标志(zhì)的社區文化；虎牙則脫胎于以秀場直播爲主的YY，其公會運營布局更早更深。
鬥魚嘗試深耕“直播+”“遊戲+”，降低成本重視運營和主播性價比；虎牙強調“技術升級驅動内容”和内容多樣化。B站在拓展直播領域、加速商(shāng)業化方面的重心。B站則因爲“ACG”二次元人群的重合度，在遊戲直播上有着先天優勢，且擁有大(dà)量UP主和虛拟主播作爲主播資(zī)源儲備，積攢了一(yī)定的粉絲群體(tǐ)。
本來想把小(xiǎo)紅書(shū)和微博的直播寫到第4系列裏面，但是仔細一(yī)想，這條完全并沒有形成一(yī)定的規模，暫且不寫。
以抖音爲代表的内容+直播平台，與商(shāng)圈的結合也将更加深入，在高效獲客和打破時空限制上，爲零售行業提供了一(yī)個嶄新的渠道。 互聯網紅利消失的下(xià)半場，電(diàn)商(shāng)直播突然成爲主流平台提升商(shāng)業化能力的共同選擇。行業有笑言：除了滴滴和美團，電(diàn)商(shāng)直播幾乎成爲流量平台的标配。
「小(xiǎo)開(kāi)觀點：直播的火(huǒ)确實是因爲疫情這把柴的原因，但我(wǒ)(wǒ)們其實明顯的知(zhī)道，内容+直播平台這種方式，尤其是以抖音這種輕直播邏輯，将是直播前期的一(yī)個窗口，在高效獲客和打破時空限制上，爲各行業提供了一(yī)個嶄新的渠道，但中(zhōng)長期的直播核心并不在抖音，而是要微信生(shēng)态内！」
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3、直播電(diàn)商(shāng)購物(wù)消費(fèi)者滿意度在線調查報告
「正好最近出來一(yī)份直播電(diàn)商(shāng)滿意度的調查報告，讀報告看清宏觀的直播數據情況，再重新思考如何出發。」
中(zhōng)國消費(fèi)者協會的一(yī)則報告指出，對于淘寶、抖音、快手等一(yī)系列直播裏面，其中(zhōng)男女占比，男性達到58.1%，女性達到41.9%，而對于人群年齡分(fēn)布，主要在00後、90後和80後，其中(zhōng)90後差不多占據直播電(diàn)商(shāng)消費(fèi)的一(yī)半（49.7%），這個數據還是比較正常的。
而整體(tǐ)消費(fèi)人群則集中(zhōng)在大(dà)學專科和大(dà)學本科，占比83.3%，個人月收入以6000-10000收入水平居多，占比38.7%，職業大(dà)多爲企業上班族，共占比55.7%。從這裏可以看出對于直播人群的購買力還是相當的有，等于平台和app也在自動的幫助過濾掉了一(yī)部分(fēn)用戶群體(tǐ)，尤其是企業管理人員(yuán)和個體(tǐ)經營者兩者占比高達36%。
從消費(fèi)者觀看直播時關注的内容來看，消費(fèi)者最容易被“幽默搞笑類”和“興趣生(shēng)活記錄類”内容所吸引，分(fēn)别占比45.9%和44.8%。“創意特效類”和“高顔值、帥哥美女類”内容的關注度也都超過30%，可見消費(fèi)者觀看直播時更容易被“有趣”又(yòu)“有顔”的内容吸引。從一(yī)周觀看直播的時長調查結果來看，42.4%消費(fèi)者觀看直播時長爲1-3個小(xiǎo)時，24.9%消費(fèi)者觀看直播時長爲4-6個小(xiǎo)時。
從直播電(diàn)商(shāng)購物(wù)驅動因素，消費(fèi)者選擇觀看直播最主要的原因是通過直播想要了解某一(yī)商(shāng)品的詳細信息和商(shāng)家做活動的優惠信息，分(fēn)别占比49.5%和47.5%。約25%的受訪者表示觀看直播是因爲無聊，想要打發一(yī)些時間。商(shāng)品性價比和喜歡程度是購物(wù)決策關鍵因素。通過觀看直播轉化爲購物(wù)的原因，排在前四位的是商(shāng)品性價比高（60.1%）、展示的商(shāng)品很喜歡（56.0%）、價格優惠（53.9%）、限時限量優惠（43.8%）。總體(tǐ)來看，能夠吸引消費(fèi)者決定購物(wù)的主要原因還是在于商(shāng)品本身的性價比和價格優惠程度。
直播一(yī)定要指向成交，“擔心商(shāng)品質量沒有保障”和“擔心售後問題”是消費(fèi)者兩大(dà)主要顧慮。雖然有很多消費(fèi)者選擇直播電(diàn)商(shāng)是比較看重商(shāng)品性價比和價格優惠，但是也有一(yī)部分(fēn)消費(fèi)者并不喜歡直播電(diàn)商(shāng)購物(wù)，主要是擔心商(shāng)品質量沒有保障和售後問題，分(fēn)别占比60.5%和44.8%。所以在這方面企業或者主播在規劃直播内容的時候需要着重的解除消費(fèi)者的心理預期，這種是可以通過環節抵消的。
這裏有一(yī)份數據，超級好奇，居然超半數消費(fèi)者購物(wù)頻(pín)率在每月一(yī)次及以上。從常用人群的購物(wù)頻(pín)率來看，每月一(yī)次及以上占比一(yī)半以上，爲55.2%；每1-3個月消費(fèi)一(yī)次的占比35.6%。從數據反映出的趨勢來看，消費(fèi)者在三個月内有過一(yī)次及以上的購物(wù)頻(pín)率占比高達90.8%，這說明消費(fèi)者持續觀看直播後嘗試購物(wù)的可能性是逐漸增加的，看到這種購物(wù)頻(pín)率，你還靠邊站嗎(ma)？你還不下(xià)水嗎(ma)？
從直播購物(wù)品類偏好來看，消費(fèi)者在直播電(diàn)商(shāng)購買的品類大(dà)多爲服裝、日用品、美食、美妝，其中(zhōng)選擇服裝的消費(fèi)者最多，占比63.6%。
本次調查中(zhōng)，将直播電(diàn)商(shāng)分(fēn)爲兩類：一(yī)種是傳統的電(diàn)商(shāng)平台開(kāi)辟直播區域，如京東直播、淘寶直播等；另一(yī)類是抖音、快手、鬥魚等娛樂型社交直播的平台新增電(diàn)商(shāng)業務。調查數據顯示，使用淘寶直播的消費(fèi)者占比68.5%，經常使用淘寶直播的消費(fèi)者占比46.3%，處于絕對領先優勢；其次爲抖音直播和快手直播，使用用戶占比分(fēn)别是57.8%和41.0%，經常使用的忠實用戶占比分(fēn)别是21.2%和15.3%。
從目前直播電(diàn)商(shāng)銷售商(shāng)品過程中(zhōng)出現的問題性質來看，主播誇大(dà)和虛假宣傳、有不能說明商(shāng)品特性的鏈接在直播間售賣，這兩點被提到的次數比較多。将各個直播平台與出現的問題行爲對照來看，快手平台直播間内推廣的商(shāng)品與購物(wù)車(chē)鏈接不一(yī)緻問題相對較多，蘑菇街平台直播時出現的涉及廣告極限詞的情況較爲明顯。
從直播電(diàn)商(shāng)的支付渠道及方式來看，傳統直播電(diàn)商(shāng)平台在平台内直接交易比較多，而社交直播電(diàn)商(shāng)平台大(dà)部分(fēn)需要跳轉到第三方平台來進行支付交易。值得注意的是，各直播電(diàn)商(shāng)平台中(zhōng)有過主播引導消費(fèi)者繞過平台私下(xià)交易的情況，可能存在較大(dà)風險，消費(fèi)者應當保持警惕。
消費(fèi)者沖動消費(fèi)比較嚴重。從直播購物(wù)遇到的問題來看，44.1%的受訪者認爲沖動消費(fèi)比較嚴重，39.6%的受訪者認爲在觀看直播時無法真實體(tǐ)驗到商(shāng)品。另外(wài)，購買商(shāng)品維權也沒有具體(tǐ)的法律文件約束，維權找不到客服或者經營者或者找不到證據鏈等問題均有存在。
整體(tǐ)對于企業而言，如何去(qù)真正探索數字化生(shēng)存的模式，這或許是直播電(diàn)商(shāng)帶來的另外(wài)的思考，驅動直播電(diàn)商(shāng)的興起的背後，最爲本質的是消費(fèi)者和品牌關系的變化。直播電(diàn)商(shāng)代表着品牌與消費(fèi)者對話(huà)方式的變化，這是一(yī)種新的和用戶對話(huà)的能力，“呈現真實”，“塑造新體(tǐ)驗”、接受“全流程檢驗”成爲了直播電(diàn)商(shāng)驅動消費(fèi)者認同的關鍵點。因此，直播電(diàn)商(shāng)一(yī)定不是一(yī)個秀場這麽簡單，而成爲了企業新零售模式當中(zhōng)的一(yī)個節點，如何在直播平台上打造新的數字化運營能力，這是企業入局直播電(diàn)商(shāng)需要去(qù)認真考量的。
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4、直播如何做冷啓動
「直播肯定是滾雪球的邏輯，10個人都可以開(kāi)直播，不要擔心覺得自己沒有受衆。」
我(wǒ)(wǒ)就是沒思考是否有受衆，隻要你提供的内容有基礎的吸引力，就可以開(kāi)搞，直播的經驗是随着直播而增長的，而直播的受衆也是随着直播的增加的，所以直播首先做冷啓動的基礎就是：把姿态放(fàng)低。
如果你是要賣貨，則需要分(fēn)析不同品牌在直播電(diàn)商(shāng)上的生(shēng)長邏輯和運營邏輯，到底是追求一(yī)時的“周期性網紅效應”，還是真正站在“新零售”渠道的角度去(qù)思考，才是找到路徑和模式的核心，而不是單一(yī)聚焦在一(yī)次的直播效果上，所以說心态和姿态是做直播的前提。
1、朋友圈+微信群
直播是預告邏輯，可以通過朋友圈進行宣傳，然後附上一(yī)個入群的二維碼，現在群二維碼可以進200個人，如果你能夠進入200個人，基本第一(yī)次直播就不是什麽問題。當然，一(yī)定要注意的是有那種獲取二維碼進行騷擾的，在裏面發廣告，我(wǒ)(wǒ)就遇到了，然後直接發到群出“紅字”，出現異常。
2、微信群+裂變
如果我(wǒ)(wǒ)的書(shū)出來之後，我(wǒ)(wǒ)肯定會采取進群+裂變分(fēn)享的邏輯去(qù)讓自己的受衆群人數增多，直播我(wǒ)(wǒ)覺得還是私域流量玩法，從一(yī)個沒有共識和統一(yī)發聲的公域裏面把對感興趣的用戶拉到自己的私域裏面，進行統一(yī)的信息通知(zhī)，這個就跟我(wǒ)(wǒ)開(kāi)始在上面說的，直播的信息想要達到效果的時候，一(yī)定是要有一(yī)定的強預告和信息的到達，實現認知(zhī)統一(yī)。
3、公衆賬号+微信群（活碼）
我(wǒ)(wǒ)在很早之前就說過，騰訊直播是社交關系鏈的直播組合，而對于抖音和快手的直播是廣場直播邏輯，淘寶京東這類的直播屬于産品旗艦店(diàn)直播。所以對于騰訊的直播是需要依靠固有的流量作爲啓動的，我(wǒ)(wǒ)們先不談論流量是否有多久，但是你的直播的傳播投放(fàng)點肯定是需要有粉絲沉澱的地方，而基本現在大(dà)部分(fēn)是從微信公衆賬号進行引流，然後在通過微信群的進群方式或者個人号的活碼邏輯，先做留存。
至于其他就不扯開(kāi)仔細詳細說明，因爲我(wǒ)(wǒ)自己也是才做第一(yī)次直播，我(wǒ)(wǒ)也是在思考，希望未來随着直播的方式越來越多，整理的東西越來越詳細，尤其是真正的操作層面。但是這裏唯一(yī)可以确認的是：直播的投放(fàng)曝光需要把有一(yī)個載體(tǐ)能夠進行初步的溝通，這裏講就是達成共識，與受衆達成一(yī)定的直播信息的共識。
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5、騰訊直播玩法是：微信生(shēng)态聯動
「2020年以後，微信的任何一(yī)個産品都不可能是單打獨鬥能沖出來，企業在搭建業務的時候，應該要有聯動思維去(qù)規劃。」
我(wǒ)(wǒ)們看微信生(shēng)态，這是做使用騰訊直播的必要前提，認真分(fēn)析一(yī)下(xià)目前微信裏面的：公衆号、小(xiǎo)程序、微信圈子、朋友圈、視頻(pín)号、微信群等一(yī)系列的渠道對應的現狀，再結合自身的業務基礎，選擇騰訊直播與哪個甚至是幾個模塊進行組合，但是這裏核心點就是：讓用戶覺得自己生(shēng)活在一(yī)個大(dà)海大(dà)湖裏面，而不是一(yī)個池塘裏面，要讓用戶覺得舒服，以前講流量池邏輯，而我(wǒ)(wǒ)很早就提倡過，私域流量輔助企業實現商(shāng)業目的的時候，一(yī)定要是活水邏輯，而不是圈養，我(wǒ)(wǒ)們不太贊同用圈養這個詞彙，因爲在某種層度上，這并不是在尊重用戶，當用戶都無法百分(fēn)百尊重的時候，還談什麽抓取和服務用戶的後背的需求呢！所以圈養就是營銷，而私域流量的終極一(yī)定是服務。
1、直播+公衆号
這種搭配，能想到的無非就是通過一(yī)種新的服務，通過公衆号這個路徑傳播告知(zhī)到自己的粉絲和受衆，然後再通過直播的方式來實現交付！那麽公衆号是一(yī)個傳播通道。
2、直播+小(xiǎo)程序
這個組合有點虛，感覺完全連不上來，騰訊直播在微信裏面是通過看點直播進行的一(yī)個載體(tǐ)呈現方式，而小(xiǎo)程序也是一(yī)個載體(tǐ)，但是一(yī)般的小(xiǎo)程序是沒有留存的，當然，這裏讓我(wǒ)(wǒ)想起了兄弟(dì)小(xiǎo)小(xiǎo)包麻麻賈總以前講的，他們的小(xiǎo)程序上面就做了一(yī)個開(kāi)直播的banner，當然這裏是建立在有流量有關系存在的小(xiǎo)程序裏面，那麽小(xiǎo)程序依舊(jiù)是傳播通道。
3、直播+微信圈子
這個基本沒什麽好的配合，因爲微信圈子本身也沒有完全做起來。
4、直播+朋友圈
朋友圈無疑就是自己個人号裏面的流量，通過一(yī)個傳播的帶二維碼的預告的直播圖片，進行朋友圈裏面的傳播，然後再進行訂閱。
5、直播+視頻(pín)号
視頻(pín)号是一(yī)個新東西，現在視頻(pín)号隻要垂直的做，基本都能夠活動不錯的流量，視頻(pín)号的流量現在是私域+公域的混合體(tǐ)，這裏其實還是根據你的好友的關系鏈，通過點贊和評論進行的關聯推薦，視頻(pín)号可以插入一(yī)個公衆号的文章，所以如果單純的看直播+視頻(pín)号，隻能把視頻(pín)号看作直播的精選節段，但是核心就是目前的視頻(pín)号缺乏留存，如果沒有直接的留存路徑則很難形成用戶的留存。
6、直播+微信群
如開(kāi)始所說，微信群的流量其實還是個人号的本身的流量或者一(yī)部分(fēn)已經有的微信群，所以直播還是把微信群當作一(yī)個傳播的媒介和渠道。
經過以上這種搭配大(dà)家是否發現，其實單純的2個點之間的合作很難形成一(yī)個閉環，我(wǒ)(wǒ)們拿直播來看，真正的直播的玩法應該是：
直播+“傳播路徑”+“留存路徑”
交付用戶的點是通過直播在交付，但是你如何找到已有和更多的用戶就需要在自己的關系鏈甚至公域裏面去(qù)投放(fàng)，至于如何在統一(yī)的時間，服務和被服務能夠協同，則需要一(yī)個溝通載體(tǐ)=留存路徑，這裏達成一(yī)定的信息的認知(zhī)統一(yī)，從而真正的讓直播玩轉起來。
現在騰訊直播最直接的玩法：
1、找到更多的傳播路徑
很多朋友，有做美妝和玉石相關的朋友，一(yī)般都是通過大(dà)量的傳播渠道的合作，找到對應的群，特定有屬性的群。
2、直播實現營銷的交付
1000個群甚至10000個微信群，直接把騰訊直播的小(xiǎo)程序碼通過預告的方式一(yī)一(yī)的發布到微信群，然後直接在微信群裏面開(kāi)啓直播。再統一(yī)的實現1對多的營銷和直播帶貨。
3、直播用戶的留存入群
通過直播設定的背景闆或者公告欄的提示，加個人号或者微信群，再實現一(yī)層留存，作爲下(xià)次甚至有待思考購買的一(yī)個溝通群，這裏可以實現二次變現。
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8、直播将來如何？
「再次“重構”！打破“認知(zhī)”，這是人貨場的再次變革，直播重構電(diàn)商(shāng)流量格局。」
直播電(diàn)商(shāng)被戲稱爲“高階版電(diàn)視購物(wù)”。電(diàn)視購物(wù)和直播都是線下(xià)商(shāng)超中(zhōng)“促銷叫賣在線”的重演，隻不過電(diàn)視購物(wù)是在電(diàn)視端的重演，直播是在手機端的重演。
但是我(wǒ)(wǒ)們不能不承認的是，電(diàn)商(shāng)直播是一(yī)個購物(wù)邏輯很強的内容表現形式，當我(wǒ)(wǒ)們選擇需要去(qù)做直播的時候，也更加需要理解一(yī)個大(dà)的環境，分(fēn)析抖音和快手，前者聚集了更多偏精神文化娛樂的内容制作者，有一(yī)定的城市和文化喜好偏差，在消費(fèi)層級以及品牌适配度上比快手的Level要高一(yī)點，但這兩個平台都在悄無聲息地加強自身商(shāng)家體(tǐ)系建設。直播帶貨興起最深層次的原因是，消費(fèi)者圈層和路徑發生(shēng)了根本變化。
從内容的角度，直播是一(yī)次新的内容分(fēn)發機制和分(fēn)發方式的進步，它搭建了一(yī)套更加高效的互動和流量渠道。如果說，直播成爲線下(xià)零售線上化的核心通道，那麽直播生(shēng)态中(zhōng)長出來的一(yī)個個主播同樣成爲新電(diàn)商(shāng)重要的流量節點，這些螞蟻雄兵如果數量可觀，就有可能改變電(diàn)商(shāng)流量格局。
眼下(xià)，在流量的獲取越來越難，競争勢力越來越強大(dà)的情況下(xià)，傳統的電(diàn)商(shāng)模式正在導向内容電(diàn)商(shāng)。目前，直播電(diàn)商(shāng)被稱爲購買轉化率最高的一(yī)種方式。但是從另一(yī)個方向看過來，那些内容爲王的短視頻(pín)平台們也在嘗試從内容端切入帶貨這一(yī)變現模式。
我(wǒ)(wǒ)們再回過來看，其實直播是一(yī)個特别專業又(yòu)細分(fēn)的事情，當初代運營的出現就是出現垂直細分(fēn)，直播亦是如此，從編導到播主到産品端到服務端，這是一(yī)套完全極其複雜(zá)的事情，而這種也會出來更多的直播代運營，可能薇娅這樣的公司，未來就會如韓都衣舍一(yī)樣，實現代運營，成爲這個行業的“超級直播機構”，完全把人貨場玩到極緻，當初趙圓圓有一(yī)次分(fēn)享講過，這種直播機構，在内容運營端，有非常完整的達人體(tǐ)系和主播體(tǐ)系，還兼具了廣告公司+MCN機構+紅人經紀三個角色；在貨端，則是自主供應鏈、自主工(gōng)廠、自造品牌，還兼具自我(wǒ)(wǒ)孵化品牌以及對品牌提供服務、以及自己生(shēng)産補貨的、以及倉配銷的能力；在場端，則會成爲一(yī)個既能向商(shāng)家提供服務也可以創造自己品牌的綜合體(tǐ)，擁有紅人跟店(diàn)鋪雙身份。
你再仔細品味咯，是不是特别的震驚了，你還在後知(zhī)後覺嗎(ma)？你是否能在這裏找到自己的位置，在這個5g，直播，可視化内容變革的陣容裏！
當然，在另外(wài)一(yī)個層面上，你也要思考，其實直播并沒有你所想象的那麽好，畢竟你看到的全是“造神”下(xià)的映射。看平台，再怎麽也是騰訊、阿裏的天下(xià)，而商(shāng)家也會變成那些大(dà)的直播機構的養分(fēn)，成确實也太難，不過也确實太可惜。
客觀看待，冷靜分(fēn)析，從自身的情況出發，試水肯定要試水，但要理性的看待。
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總結的話(huà)：
直播我(wǒ)(wǒ)覺得不要單一(yī)隻是看到一(yī)個維度上，就是說直播電(diàn)商(shāng)或者電(diàn)商(shāng)直播的角度，去(qù)談什麽供應鏈和人貨場的重構上，我(wǒ)(wǒ)覺得還要更加延伸的思考，直播是否是虛拟現實的更進一(yī)步，而雲計算的技術也在突飛猛進，你是否有思考過，直播将再次延伸，不受時間和空間限制的網絡接入能力賦予每一(yī)個人，同時也借助直播這種形态，讓每一(yī)個人延伸出瞬時溝通任意線下(xià)與線上場景的能力，解決履約過程中(zhōng)的信任保障問題。
未來，人将成爲網絡人，而直播則是網絡人投影到線下(xià)與線上場景的基礎媒介。當完成這種融合與切換，需要依靠直播在互聯網中(zhōng)開(kāi)啓一(yī)個蟲洞，完成物(wù)理空間或時間上的折疊，将相距甚遠的點拉近到一(yī)起，讓在此處的人對彼處的變化信息一(yī)目了然，或者讓個人的影像通過網絡瞬間出現在彼處，實現天涯即比鄰的效果，在C端，人們已經能夠在一(yī)定條件下(xià)實現這種需求。
對于直播本質上，這是一(yī)個消除信任中(zhōng)介的過程。在個人可以随時随地檢查交易履約執行情況，并且能夠通過技術手段保證信息不被篡改的時候，交易的達成過程中(zhōng)已經不再需要有平台或個人爲交易雙方的做信用背書(shū)，直播所采集和展示的信息本身就足夠保證在産生(shēng)糾紛時作出評判。
直播讓人成爲網絡人，也會讓過程更爲直觀可控。或許有一(yī)天現有的互聯網平台會隐藏于幕後，用戶則借助視頻(pín)與人工(gōng)智能進行對話(huà)，實現對平台功能的碎片化、按需調用。而每一(yī)個被喚起的功能卡片都連接着一(yī)家或幾家提供服務的B端企業，不是人找服務，而是服務找人。
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9、彩蛋彩蛋：直播超級帶貨玩法
「直播一(yī)定要帶貨，直播引流，直播能夠打通群的關系鏈，從而實現分(fēn)銷邏輯」
